资料来源：从拒绝到折扣的艾达克马带来拥抱市场。 May -set：Li Dongyang一双瑜伽裤可以卷起多少？ Lululemon给您一个答案。二十年来，它建立了一个运动生活帝国，市场价值为100亿美元，并且也打开了价值数千美元的瑜伽裤，成为城市消费的新材料象征。俗话说：“中产阶级有三个宝藏，拉弗鲁·考古翅目。”但是，春天快乐，您将获得多久的美好生活？在各种媒体中，长期怀疑，例如“今天不能出售Lululemon，被中产阶级抛弃”和“消费者崩溃的重击”。 3月28日上午，东部时间，Lu Financial报告被实施，股价受到了沉重打击，单天下降了14.19％，是自2024年3月22日以来的一天最大的一天。d乘以23.36％。财务报告的开放，2024年的第四季度和全年财务报告都在增加，但是以股票价格崩溃的融合是同时​​发布的2025年年度绩效指南，低于市场预期。简而言之，在消费崩溃的时候，如果Lululemon找到了保持稳定绩效增长的新途径，则是生活中所有情况的焦点。毕竟，中产阶级现在“离开了地面，他们的明智的大脑再次覆盖了高空”，允许他们继续在概念生活上花费高昂的价格以达到其心理防御地位。 01温泉和秋天的lululemon一双瑜伽裤不可能没有瑜伽裤，因为中产阶级没有有害的消费品。您应该知道，二十年前，Lululemon只是一家加拿大小工厂的合适产品。当时，没有希望小米Yog裤子将来会有广泛的商业春季。如今，在一线城市中，卢鲁尔蒙（Lululemon）已成为白色妇女的标准衣柜。从瑜伽区，健身房到飞盘体育场再到Citywalk的每日服装，这双瑜伽裤看起来有点像Omega徽标似乎整天都在中间女性打包旅行和EESCISE。当然，争议从未离开过这个品牌。在社交媒体上，其声誉是两极分化的。那些喜欢它的人认为这是一种时尚的方式，是生活质量的象征以及阶级身份的象征。那些讨厌它的人可以用简短的词来计算：智商税，一条裤子，一件裤子超过一件裤子的裤子使效率最低。资料来源：Xiaohongshu网民上述论点是不正确的，但它们都可以使Lululemon有用。从一开始，创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）就会伴随着市场差距：参加瑜伽练习的女性没有正确的设备，她们的裤子太紧了他们的质量很困难，或者很容易暴露，因此他决定在瑜伽服装领域拥有财富，并为该品牌树立了利基市场和中产阶级曲目。她还说：“只要您穿着5年的Lululemon，这些妇女就会了解这是她们做过的最好的投资。”事实证明，这是正确的业务道路。后来，Lululemon市场的价值曾经超过阿迪达斯，仅次于KE的Nisuper Sports Goods。无数的分析师解释了Lululemon的业务奇迹，蓬勃发展的社交媒体营销，直接销售模式的品牌成本的压缩，当然也是最重要的一点：独特的文化环境使成千上万的女性准备付款。 “小总计”一书谈到了Lululemon瑜伽裤的象征意义，“这是城市收入消费的货物材料的象征。Lululemon专注于女性市场，它在十年前进入男性市场，ALE朋友并不是Lululemon的忠实拥护者，因为它所创造的文化环境具有强烈的“身体焦虑”，如果值得穿的话，也可以穿一些女性消费者脱颖而出。创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）还混乱地说：“坦率地说，有些妇女不适合瑜伽裤子。”特别是，放松的趋势无处不在，消费者不想妥协自己并为他人付费。 Lululemon仍然有质量争议。社交媒体上的许多消费者透露，他们购买的商品与正确的董事会不一致，而卡利达德不如几百元的产品好。几年前，Lululemon立即记住了一些有问题的产品。因此，即使它仍然很完整，也无法确定，危机始终存在！ 02中国市场已成为一种稻草，可为露卢蒙（Lululemon）挽救生命。出乎意料的是，Lululemon在其大本营中面临生长压力，在Chi中找到了一个舒适的区域NESE市场。在去年财政的第四季度，中国大陆市场的净收入年份增长了46％，一年四季的净收入逐年增加41％，这成为世界第二大市场。 2023年年度财务报告显示，中国市场的净收入为9.6亿美元，增长率为67％，高于其他地区（美国12％，其他国家的43％）。这是中国市场的巨大潜在运动服。根据IMedia Consulting的说法，2023年，中国运动服市场的价值达到了4.93亿元人民币。据估计，到2025年，市场规模将达到5990亿元人民币。如今，中产阶级群体正处于快速扩张的时期，并且对某些昂贵的品牌（例如服装，行李等）有一定的理想印象。首先，中产阶级的小组非常大，并且构成了稳固的消费能力基础。最近y耳朵，服务消费（教育，健身和旅游业）的比例已大大增加，为高端品牌提供了市场空间。不仅Lululemon，Archaeoptera和Nike Adidas等品牌对中国市场也有很高的期望，因为这种“脂肪”潜在的消费尚未发布。此时，像Gucci和Hermes这样的昂贵品牌已经给出了答案。以前，昂贵的品牌痴迷于探索年轻的消费者群体，但现在白银年龄群已经成为关注的目标。数据表明，中国的白银经济规模达到7万亿元，预计2035年将超过300万亿元。随着老年群体的文化水平的提高，他们开始追求高质量和个性化的消费。这群人可以成为未来奢侈品行业的骨干。当然，还有面部文化的影响。我们经常称之为最好的例子。 Archeopteryx夹克成为中产阶级男性的“社会货币”，卢鲁利姆（Lululemon）成为中产阶级女性的循环识别工具。Middle类型需要一些商品来自行标记自己。但是，消费的过程变化为一天，以及年轻人的“收藏夹”随时改变，Lululemon将不得不应对其他品牌的激烈竞争。除了安塔（Anta）和李宁（Anta）和李宁（Anta）等本地品牌外，一些外国外卖还对lululemon领土发表了看法。例如，来自美国的时尚品牌Alo Yoga可能没有听说过，但是在像Xiaohongshu这样的社交媒体上，女孩长期以来一直是时尚的新话题。可以说：“我更爱露露，我现在对alo着迷。”资料来源：小舒·网民Alo Yoga的方法非常简单：花钱并使之困难。它不仅在市场广告上花费了很多钱，使台家较高，同时保持新发布的频率，踏上POLululemon病的INT在任何地方。 Lululemon必须做很多事情才能继续取悦买家。 03县女士，一个不可避免的竞争地点。早年，创始人Chip Wilson谈到了品牌目标客户：一名32岁的单身女子，每年赚取100,000美元，订婚，拥有自己的公寓，喜欢旅行，时尚，每天有一个半小时的时间进行锻炼。在其视野中，海洋是想要所有妇女或朝这个方向工作的人。但是，要继续满足Lululemon的野心，除了在高级城市中获得中产阶级外，我们还需要更深入地研究市场和人口中的更多股份。陈词滥调的市场再次成为破坏增长瓶颈的高端体育品牌的战略选择。 Lululemon的想法非常简单。诸如“县女士”之类的团体具有强大的消费能力，并且与一线城市中的生活方式保持一致。此外，健身沉没市场的碎屑从方形舞蹈到轻型运动，例如瑜伽和普拉提，为扩展Lululemon类别提供了空间。因此，Lululemon付出了努力，其关键技术之一是调整产品价格。例如，可以通过全额折扣，有限的时间折扣等在电子商务平台上发起的瑜伽裤（原价1,080元）。在商店设计方面，启动了“社区社区社区”模型，该区域减少到150㎡，并增加了瑜伽教室和运动器材服务。过去，中国卢卢利蒙（Lululemon）的董事总经理黄沙南（Huang Shanan）表示，该公司的未来增长主要在第二层城市，电子商务渠道将拥有THe成为我们在中国最大的商店的潜力。下沉的高端服装品牌并不是什么新鲜事物。毕竟，仅通过投掷宽网，我们就可以在Paglago获得更多机会。但是问题在于，下沉不仅带来了蜂蜜，而且带来了砷。例如，社交媒体上的一个用户抱怨说：“当Lululemon降低价格时，越来越多的人在街上穿了这个品牌，他们立即觉得这并不酷。”我们不熟悉这一观点。毕竟，真正的奢侈品从未讨论过，并主动减少了自己，并突然从瑜伽链的顶部滑落。此外，在消费市场中，这是品牌积极降低价格的回报。当消费者的印象“您值得这个价格”时，将来很难中断。这些挑战确实是Lululemon瘟疫和具有相同野心的品牌。作为回报，让我们看看中产阶级是否被放弃？ Ang答案可以隐藏在他们的购物车：可能有一条真正的瑜伽裤，三个平坦的替代品，以及“等待我的财务自由成为一切”的梦想清单。我想在这里推荐您：从5月18日至5月24日，我们将带黑马学生在日本学习：低增长季节的“日本模特”纱线显示了孤独社会的秘密。新的增长机会共存。日本如何在低增长，低出生率和衰老的行业中生出如此多的顶级企业？与uniqlo，“有效服装之王”和“零售便利之王” 711，“健康与皮肤美容之王” DHC，“技术伴侣之王” Groove X和其他公司。在7天内，我们将共同寻找未来20年中国消费市场的NE变更机会。在日本没有很多学习的地方，我将在文章结尾处拥有代码！事件细节如下