依据Pipeline360与Demand Metric配合的一份最新讲演，3/4的B2B营销职员表现，他们公司的贩卖跟营销团队要么完整（34%），要么年夜局部（41%）是分歧的。比拟之下，只有11%的人以为贩卖跟营销团队多少乎不和谐分歧（6%）或基本不和谐分歧（5%）。往年早些时间宣布的研讨发明，B2B贩卖跟营销的分歧性失掉了改良，这被以为是推进增加的要害，也是B2B团队的优先事项。不外，有一个范畴可能另有改良的空间，那就是共享KPI。约15%的受访者表现，他们的贩卖跟营销团队的KPI/目的完整堆叠，与之相婚配的是很少（9%）或不（7%）堆叠。从更踊跃的角度来看，大概一半（47%）的受访者表现KPI跟目的存在明显堆叠。之前的一项研讨发明，B2B营销职员在营销跟贩卖方面的最年夜差距之一是用于权衡胜利的指标或KPI的差别。这份最新讲演指出，在表现KPI完整堆叠或明显堆叠的受访者中有67%在很年夜水平上实现了目的。但在那些局部或完整不KPI分歧性的企业中只有36%可能讲演这种水平的胜利。最后，3/4的受访者确切与贩卖团队告竣了分歧的潜伏客户治理流程。考察成果还标明，领有约定流程的人比不流程的更有可能对潜伏客户的品质觉得满足或十分满足（分辨为79%跟41%）。​文档链接将分享到199IT常识星球，扫描上面二维码即可查阅！